Nhân viên kinh doanh

Mô tả công việc
Nhân viên kinh doanh

PHẠM VI TRÁCH NHIỆM

Quản lý hợp đồng và đặt hàng

• Chủ động tìm kiếm cơ hội kinh doanh tại các địa bàn được ấn định
• Xây dựng và đẩy mạnh mạng lưới thông tin tại các bệnh viện để cập nhật thông tin chính xác cho Phiếu tóm lược cơ hội kinh doanh OBF (Opportunity Briefing Form)
• Chủ động theo dõi khách hàng và áp dụng sáng kiến để chuyển đổi cơ hội bán hàng thành đơn hàng

Quản lý và phát triển tài khoản

• Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng (thông tin liên lạc) tại các địa bàn đã được ấn định
• Lập kế hoạch gặp mặt khách hàng và thực hiện các chuyến đi thực địa tìm hiểu về khách hàng tại các địa bàn chỉ định nhằm quảng bá sản phẩm và thúc đẩy sự ưa thích của khách hàng đối với sản phẩm được phân phối bởi TNT
• Đề xuất các kế hoạch truyền thông, sáng kiến mở rộng quan hệ và các hoạt động tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh nhằm tạo ra sự gần gũi với khách hàng và củng cố mối quan hệ đó (từ cơ bản > tương tác > ủng hộ)

Báo cáo hoạt động kinh doanh

• Cập nhật báo cáo hàng tuần về các cơ hội bán hàng thực tế, đánh giá và theo dõi trạng thái của các kênh bán hàng/ các hệ thống theo dõi kinh doanh để tối đa hóa hiệu quả bán hàng ở mỗi khu vực.
• Cập nhật báo cáo kế hoạch gặp mặt khách hàng hàng tuần.
• Cập nhật báo cáo hai tuần một lần về CDI

Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh

• Làm việc sát sao với đội marketing và quản lý kinh doanh để xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng, phân tích thị trường, và phân tích đối thủ cạnh tranh.
• Phân tích xu hướng thị trường để xác định chiến lược của đối thủ cạnh tranh nhằm định vị vị trí của công ty.

Tiếp nhận kiến thức về sản phẩm

Chủ động tham gia vào các buổi đào tạo về sản phẩm cũng như tự lập ra lịch trình tự học các danh mục sản phẩm được chỉ định nhằm:

• Nắm được kiến thức tổng thể về các sản phẩm và các mẫu có sẵn
• Nắm chắc kiến thức về các tính năng chính của các mẫu sản phẩm mục tiêu.
• Hiểu các lập luận phản biện của đối thủ cạnh tranh và phương hướng giải quyết nhằm thay đổi tư duy và chuyển đổi nhãn hiệu.
• Có khả năng tư vấn các cấu hình và tính năng sản phẩm khác nhau cho các ngân quỹ khác nhau của khách hàng
• Có khả năng trình bày và quảng bá sản phẩm mục tiêu theo phong cách chuyên nghiệp

TRÌNH ĐỘ/ KINH NGHIỆM

• Tốt nghiệp cao đẳng, từ 25 tuổi trở lên (ưu tiên tốt nghiệp Kinh tế, Ngôn ngữ và Báo chí)
• 1 năm kinh nghiệm

YÊU CẦU KỸ NĂNG

• Kỹ năng nghiên cứu phân tích
• Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục khách hàng
• Có mục tiêu làm việc
• Khả năng làm việc nhóm
• Kỹ năng sử dụng Microsoft Office thành thạo

QUYỀN LỢI

• Được làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, năng động, thân thiện.
• Có cơ hội xây dựng sự nghiệp thành công và lâu dài với công ty có thương hiệu toàn cầu
• Được tham dự các khóa đào tạo về sản phẩm bởi các thương hiệu quốc tế (VD:Siemens, v.v..), và chia sẻ từ ban Giám đốc.
• Tháng lương thứ 13
• Thưởng hàng năm dựa vào KPI và đánh giá hiệu suất
• Trợ cấp công tác và phí điện thoại
• Team-building mỗi quý và các chuyến du lịch do công ty tổ chức
• Tuân thủ luật Lao động Việt Nam (Bảo hiểm Xã hội, Bảo hiểm Y tế, nghỉ phép hàng năm, v.v..)
• Cung cấp Laptop cho nhân viên mới
• Cung cấp bữa ăn trưa đảm bảo dưỡng chất và vệ sinh an toàn thực phẩm